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八字閒談：續約事件的聯想

前幾天我去繳費，對方說我可以續約了，那當然我就很高興來個4G吃到飽，這樣我就不用再帶兩支手機了。

然對方就一直講這有什麼好的，要我怎麼做才會更優惠，但很抱歉我就是要這樣做，行動網路只有3G，那我只要一隻4G吃到飽的網路不就好了，那這3G的行動網路就可以停了。講再多我也不想聽啦！因為那就不是我要的東西。

疑？？怎感覺有點相似啊！沒錯！我只要我想要的東西，其他的再好我也不想要，同樣的狀況拿到命理上，很多人批八字批了一堆東西，但這些東西是客人要的嗎？你不要的東西你會想要嗎？你只要跟我一樣，我就覺得很煩，我一個不需要的東西，你在怎麼推銷，就算內容在怎麼棒，說真的不需要就是不需要，在推銷我就要生氣了。

所以同樣的情況，你的客人所需要的是什麼？你要很清楚的知道，一定是很直接暴力的，絕對不是一堆似有若無的批論，重點直接點出，這樣客人就會很滿意了。所以如何一針見血？這是各位要多多思考的。

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